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【新】不動産売却の流れ
初めての不動産売却ガイド
「何から始めれば良いの？」を解決します
不動産売却は、多くの方にとって人生で何度も経験するものではありません。
「まだ売るか決めていない」
「何から始めればいいの？」
「どんな費用がかかるの？」
そんな不安をお持ちの方へ向けて、相談から引渡しまでの流れを分かりやすくご紹介します。
1.相談する。
こんな方におすすめ
売却するべきか迷っている
相続した空き家で困っている
住み替えを検討している
離婚や資産整理について相談したい
ポイント
売却だけが解決策とは限りません。
状況によっては、
・賃貸として活用する
・リフォームする
・相続対策を行う
など、別の選択肢が適している場合もあります。
まずは現状整理から始めましょう。
2.査定を依頼する。
📌 査定で分かること
✅ いくらで売れそうか
✅ どのくらいの期間がかかりそうか
✅ 買取と仲介の違い
💡 ポイント
査定は無料です。
音羽ホームでは、
・仲介による売却価格
・買取による売却価格
の両方をご提案できます。
売却方法を比較しながら検討したい方にもおすすめです。
📝 査定時に分かるとスムーズな情報
・所在地
・築年数
・土地面積
・建物面積
・接道状況
・リフォーム履歴
3.売却を依頼する。（買取してもらう。→⑤へ）
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査定内容に納得できたら、売却活動を開始します。
📌 媒介契約とは？
不動産会社へ販売活動を依頼する契約です。
一般媒介
✅ 複数の不動産会社へ依頼可能
✅ 自分で買主を見つけても契約可能
専任媒介
✅ 1社のみへ依頼
✅ 自分で買主を見つけても契約可能
✅ 2週間に1回以上の活動報告
専属専任媒介
✅ 1社のみへ依頼
❌ 自分で買主を見つけた場合も不動産会社を介する
✅ 1週間に1回以上の活動報告
💰 仲介手数料について
仲介手数料は成功報酬です。
売買契約が成立した場合のみ発生します。
・200万円以下の部分：5.5％
・200万円超400万円以下の部分：4.4％
・400万円超の部分：3.3％
※消費税込
4.販売活動を行う。
媒介契約締結後、購入希望者を探します。
主な販売活動
✅ 自社ホームページへの掲載
✅ レインズ（指定流通機構）への登録
✅ 不動産ポータルサイトへの掲載
✅ チラシや現地看板
✅ オープンハウスや内覧対応
💡 ポイント
販売状況は定期的にご報告します。
市場の反応を確認しながら、価格や販売方法を調整していきます。
5.売買契約を締結する。
購入希望者が見つかったら、価格や引渡し条件を調整します。
条件が整ったら契約手続きへ進みます。
契約までの流れ
① 重要事項説明
② 売買契約締結
📝 契約時に必要なもの
・実印（認印可の場合あり）
・登記済証（権利書）
・本人確認書類
・印紙代
・仲介手数料（半額または全額）
💡 ポイント
分からないことは遠慮なくご質問ください。
契約内容を十分に理解した上で進めることが大切です。
6.引渡しに向けた準備を行う。
契約後は決済・引渡しに向けて準備を進めます。
主な準備
✅ 引越し
✅ ローン完済手続き
✅ 抵当権抹消手続き
✅ 建物解体
✅ 滅失登記
✅ 確定測量
💡 ポイント
必要な手続きは物件ごとに異なります。
スケジュールに余裕を持って進めましょう。
7.抵決済・引渡し
いよいよ売却手続きの最終段階です。
当日の流れ
① 所有権移転登記
② 残代金の受領
③ 固定資産税等の精算
④ 鍵や関係書類の引渡し
⑤ 各種費用の支払い
当日必要なもの
・実印
・登記済証（権利書）
・印鑑証明書
・本人確認書類
・鍵
・建築確認関係書類
・測量図面等
売却後の税金について
不動産売却後には譲渡所得税などが発生する場合があります。
また、一定の条件を満たすことで各種控除や特例を利用できるケースもあります。
事前に税務署や税理士へ相談しておくと安心です。
※その他にも必要になるものがある場合があります。詳しくは営業担当者にご確認ください。
音羽ホームでは、
✅ 無料相談
✅ 無料査定
✅ 仲介による売却
✅ 自社買取
✅ 相続・空き家相談
に対応しております。
「まだ売却を決めていない」
そんな段階でも構いません。
まずはお気軽にご相談ください。
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